核心提示：资料图：中国安保人（rén）员（yuán）与伊方同（tóng）行合影。 专业化的安保咨（zī）询和体系提（tí）供，必须成为中国海外企业的一项购买服务 因为殷卫宏的企业，2013年，在东非海岸、阿（ā）拉伯海至斯（sī）里兰卡之间航行的中国商船，减少了超过（guò）1400万美元（yuán）开支。 这个数（shù）字（zì）专业化（huà）的安保咨询和体（tǐ）系提供，必须成为中国海外企业的一项购买服务。
资料图：中国（guó）安（ān）保人员与伊方同行合影。
因为殷卫宏的企业，2013年（nián），在东非海（hǎi）岸、阿拉伯海至斯（sī）里兰（lán）卡（kǎ）之间航行的中国商船，减（jiǎn）少了超过1400万美元（yuán）开支。这（zhè）个数（shù）字，差不（bú）多是中（zhōng）国海运企（qǐ）业在这个海（hǎi）域安保费用的一半。
这位（wèi）华信（xìn）中安保安服务有限公司(以下简称“华信（xìn）中安”)董事（shì）长，曾经的陆军（jun1）第（dì）38集团军普通一兵，如今麾下有8000多名（míng）员工。
其（qí）中（zhōng）210人进入其海（hǎi）外（wài）安保业务——他们大多是退（tuì）役军人（rén），来（lái）自番号隐秘（mì）的陆军战区（qū）级（jí）特战部队（duì）、武（wǔ）警“雪（xuě）豹”特种部队、海军陆战队以及其他中国军队的精锐部分。
殷卫宏习惯于在部队时那样，称他们为“战士们（men）”。只不过，这些（xiē）年轻人如今是这家民营企业的雇员，为海外的中国企（qǐ）业提（tí）供武装护卫。
从2011年进入这一领域以来，殷（yīn）卫宏的业务快速（sù）成长（zhǎng），他（tā）的成功之道在于这个市（shì）场（chǎng）的（de）特（tè）殊性。
离（lí）开平稳的国内（nèi）环（huán）境（jìng），中国企（qǐ）业在非洲、南美（měi）等（děng）地开荒深耕（gēng），他们渐（jiàn）渐发现，从（cóng）使领（lǐng）馆（guǎn）和当地政府（fǔ）哪里，很难获得与国内（nèi）量级相当的（de）公共安全服（fú）务。
这个（gè）由种种（zhǒng）因素造成的市场空白，用全国政协外事委员（yuán）会副主（zhǔ）任韩方明的（de）话说，需要由非政府机构提（tí）供的安（ān）全服务来填补：借鉴其他（tā）国家的成熟经验（yàn），比（bǐ）如允许（xǔ）中（zhōng）国安保公司走出国门，承担更多安（ān）全（quán）防范（fàn）任务，为（wéi）高风险地区的驻外（wài）机构和企业提（tí）供武装安全（quán）保障。
这位（wèi）全国政协外事委员会（huì）公共外交（jiāo）小组召集人还认（rèn）为，应该鼓（gǔ）励中（zhōng）国非（fēi）政府机（jī）构、民间智库（kù）走出国门参与安全防范、预警、评估和培（péi）训（xùn）。
而对（duì）于这（zhè）种（zhǒng）服务于中资企业“走出去（qù）”的特殊（shū）“走出（chū）去”，韩（hán）方明说（shuō），“还需要国家（jiā）相关职能部门给予足（zú）够的重视，使该行（háng）业规范化（huà），并从根本上（shàng）给予（yǔ）支持。”
老船长（zhǎng）的愤怒
在（zài）北京西（xī）南四环（huán）外“华信中安”总部四楼的海外事业部调度中心，大屏幕上的抽象图标，代表（biǎo）几十艘正在（zài）印度洋上航（háng）行的商船。
它们中既有散货轮（lún）、集装箱船（chuán），也有满载原油的超级油（yóu）轮，绝大多数都属于中国企业。
在2011年进入海外（wài）安保领（lǐng）域之前，“华（huá）信中安（ān）”已经（jīng）在全国（guó）各地（dì）雇有4800多（duō）名员工。除了国（guó）防科工委（wěi）、四大行总（zǒng）部这类（lèi）国内重点保卫单位，殷卫宏还有很多世界500强客户。
按照他（tā）的说法，这（zhè）家由他和“16个小武警”开始的企业，还会继续走（zǒu）规模化扩展（zhǎn）的道路。
但2010年，他（tā）偶然遇到（dào）一位老船长。船长说（shuō），某次问自己船上雇佣的外国安保（bǎo）人员总共（gòng）携带了多少子（zǐ）弹（dàn），对方回（huí）答100多发（fā）。
船长问，如（rú）果打完了怎么办。对方（fāng）回答，那就（jiù）投降。
船长对殷卫宏说，自己的船下是拿着武器（qì）准备（bèi）抢劫的海盗（dào），船上是收了高额安保费用、拿（ná）着武器（qì）却可能轻（qīng）易投（tóu）降的外国保安。
自改革开放以来的二（èr）三十（shí）年间，“走出去（qù）”的（de）中国企业屡屡（lǚ）遭遇（yù）不同类别的安全（quán）威胁，但最终像一根锥子刺破口（kǒu）袋的，还是印度洋上（shàng）的海盗危机。
2009年，索马里海盗成了美国（guó）《时代（dài）》周刊的年度人物，也发生了中国籍轮（lún）船在也门被劫（jié）持的事件。
当时由交通运（yùn）输（shū）部、海军、总（zǒng）参谋部等相关单位拟定的应对体系中，曾经设（shè）计（jì）了一个（gè）可能被称（chēng）为（wéi）“交通运输（shū）部海上护卫中心”的机构，希（xī）望在（zài）军、警、内卫之外（wài），建立不会对其（qí）他国家构成（chéng）敏感刺激的第四（sì）种力量，为中国船只提供安（ān）全服务。
保安公司看（kàn）起来是最适宜承担这个（gè）责任（rèn）的机构。然而（ér），根据《保安服务管理条例（lì）》，“国家机关及其工作人员不得设立保安服务公司（sī），不得参与（yǔ）或者变相参（cān）与保安服务公司的经营活动（dòng）。”
种种（zhǒng）因素之下，国家层面最（zuì）主要（yào）的举措，是派出海军护航舰（jiàn）队。
而对于大多数船只、包（bāo）括中国船（chuán）运企（qǐ）业来（lái）说（shuō），聘请武装护（hù）卫人员（yuán）是更为实用（yòng）的选择。
在（zài）这（zhè）次（cì）国（guó）际安（ān）保行业发（fā）展的契机中（zhōng），英国安保企业占尽先（xiān）机。“从2010年到2011年，两家（jiā）大的英国公（gōng）司迅速占领了印度洋（yáng）武装护卫（wèi）商船的合（hé）同。”殷卫宏（hóng）说。
一般情况下（xià），印度洋（yáng）的武装护卫自斯里兰卡附近海域开始，用大（dà）约十天时（shí）间（jiān）抵达曼德海峡或吉布提附近的终点。
一个持有武器的（de）护卫小组通（tōng）常有4个（gè）人，共需支付六七万美元（yuán）。后来（lái）需要安（ān）保服务的（de）船（chuán）只太多，外（wài）国（guó）公司经常减量为两（liǎng）人（rén）一组，但报酬不变（biàn）。
南京（jīng）远（yuǎn）盛船（chuán）务总经理江保泉告诉《瞭望（wàng）东方周刊》，英国、美国的安（ān）保公司在（zài）2009年后都曾主（zhǔ）动联系过他们，“要价很贵，这些年航运又不景气，而（ér）且我们对外国安（ān）保（bǎo）公司不了解，不知（zhī）道会不会有（yǒu）其他风险。”
这家海运企（qǐ）业运（yùn）营十几条船，固定从中国（guó）经印度洋、红海最终抵达地中海。虽（suī）然海盗威胁现实而紧（jǐn）迫，但他们还是迟迟未（wèi）敢聘请（qǐng）外国安保（bǎo）公司护航。
中国人民公安大学原校长孙中国说，目（mù）前中（zhōng）国海外（wài）企（qǐ）业对（duì）国内公司提（tí）供的海外安保服务需求缺口非（fēi）常（cháng）巨大。因为这些企业主要分布（bù）在形势不稳定（dìng）的欠发达（dá）地区，而（ér）且对雇佣外国（guó）安保（bǎo）公司（sī）并不感（gǎn）冒。
“尽管我（wǒ）们有800多（duō）家保安公司，年产值100多（duō）亿元，海外业务发展却（què）严重滞后（hòu）。”孙中国说。
身为武警少将的（de）孙中国在退出现役后，为一（yī）家从事海外（wài）安保业务的公司担任（rèn）总教官和顾问。
今天（tiān），国内（nèi）真正开展海外安保业务（wù）的民营企（qǐ）业，还是（shì）只有三（sān）四个成员的小（xiǎo）圈子（zǐ）。
“兵（bīng）变”
全世界所有著名的安保公司，都把（bǎ）本国退伍军警人员作（zuò）为最优质（zhì）的人力资源，殷卫宏也不例外。
在决（jué）定（dìng）进军海（hǎi）外安保行业之（zhī）后，殷卫宏首先利用之前与部（bù）队建（jiàn）立的招聘网（wǎng）络，吸引最（zuì）好的退伍战士加（jiā）盟。
到2010年12月（yuè）“退伍季”时，58名刚刚脱下制服的军人被“华信中安”吸引（yǐn），走进训练营。根据殷卫宏的要求，所有人都（dōu）要持有部队领（lǐng）导的（de）推荐信，以证明他们（men）的能力（lì）和品格。
其中有6名少校（xiào），还有好几名五级士（shì）官——一名士兵若想达到这个级（jí）别，需（xū）要在（zài）军（jun1）队服役18年（nián），而且由正军级以（yǐ）上（shàng）单位批准。
这个情（qíng）景（jǐng）就像（xiàng）军旅电视剧《士兵突击》中（zhōng）的情（qíng）节：经过层层（céng）选拔的（de）精英（yīng）们到老A部队报（bào）到，结果（guǒ）发现每（měi）个（gè）人都是“精锐中的精锐”。
开营（yíng）第三天，就发（fā）生了被殷卫宏称为“兵变”的事（shì）情：20多个人要集体离开（kāi）。
优秀的退役军人们之所以想获得“华信中安”这份工作，重要原因之一是后者（zhě）可（kě）以提（tí）供每月2万元以上（shàng）的收入。
“绝大（dà）多数人想，不就是来干个保安吗？我在部队是骨干（gàn），三等功都得过（guò）好几次。”殷卫宏回忆起这（zhè）次经（jīng）历时说，大多数人急于尽快进（jìn）入岗位，因（yīn）为3个月培训期间是没有2万（wàn）元（yuán）月（yuè）薪的。
“另（lìng）外一些（xiē）人的想法（fǎ）是，说（shuō）工（gōng）资那么高，但（dàn）又这么折腾，是不是骗人的。”“华信中安”海外事业部调（diào）度总监梁斌告诉本刊记者（zhě）。
他（tā）说，对于培训，他们自有考虑：一（yī）名优秀的（de）军人，不一（yī）定（dìng）天然就是一个出色的（de）武装安保人员。“军人（rén）是以攻击（jī）性（xìng）为主，但安（ān）保人员（yuán）突出防御性（xìng），思想、心（xīn）态、专业都需要转变。应该说，经过部队锻（duàn）炼后，他们拥有了部队的纪律性和素质（zhì），但还需要（yào）专（zhuān）业性的（de）培养。”殷卫宏说，具体讲，安保人员不是执法（fǎ）者，不是“为了去干一仗，消（xiāo）灭几（jǐ）个（gè）小海盗，而是用（yòng）信念、智慧和（hé）技术保卫客户”。
比如，枪支在部队都有专门的（de）枪械员负责（zé）维护，在（zài）海船上（shàng）则需要（yào）安保人员自己解（jiě）决出现的问题。
即使持有武器，安保人员在大多数情况下（xià）也会处于火力弱（ruò）势，“海（hǎi）盗（dào）都（dōu）是（shì）30发一个梭子，两个捆在一起，每人4个梭子，单兵就有120发子弹，还有40火箭筒。”殷卫宏说。
与部队训练不同（tóng），安保人员还必须（xū）重点（diǎn）培养空手夺枪的（de）技能。
甚至，大多（duō）数（shù）前特种部队成员更习惯于（yú）从（cóng）直升机机降（jiàng）到大型船只的甲板上，但安保人员显然（rán）不可能这么威风（fēng），“不管白天黑夜（yè），狂（kuáng）风大（dà）浪，还是暴雨滂沱（tuó），都（dōu）得（dé）爬软梯上船。”
至于印度洋沿岸20多个国家的风俗、宗教（jiāo）、习惯（guàn）等等，在全部23门培训课程中，已经是专业（yè）性相对较弱的科目。
退（tuì）伍军人们着急上（shàng）岗，要求提前结束集（jí）训。双方几次拉（lā）锯、谈话，培训中人员不断流失和淘（táo）汰，最终第一期只有18人（rén）完成了（le）全部集训（xùn），其中包（bāo）括（kuò）一名少校。
从此之后，“华信（xìn）中安（ān）”的海上护卫特（tè）勤大队新入职员工（gōng），在集训前都（dōu）要先（xiān）派（pài）到基层保安岗（gǎng）位锻炼，去体验基（jī）层保安的（de）辛苦，“接接地气”。
梁斌说，如今这种集训已经进行了7批次。
在韩方明（míng）看来，人员问题是中（zhōng）国安保企业走向（xiàng）海外的主要挑（tiāo）战之一（yī）。
“中国安保企业与国外企业（yè）相比，最大的劣势有三（sān）点：第一护照不便（biàn）利，无法做到（dào）全球迅速派遣；第二，中国有战争经验（yàn）的退役军人极（jí）少，更没有英语优势，这是我国安保从业人员最大的缺陷（xiàn）。”他说（shuō），“第（dì）三，美国（guó）持枪合法（fǎ），所以（yǐ）很多人（rén）有丰富（fù）的武器训练机会和（hé）技能，在（zài）中国（guó）这是（shì）不（bú）大可能的。”
老一（yī）辈的（de）遗（yí）产
为（wéi）了让他的“战士们”更加职业化，殷卫宏使尽了浑身解数。
他曾经寻遍（biàn）中国所有保险（xiǎn）公司（sī），发现当时没有一家能提（tí）供“战（zhàn）争险”、“海盗（dào）险（xiǎn）”和与（yǔ）机动车无关的（de）“第三者人身伤害险”。
他通过关系联系了一家大型（xíng）国有保险公司（sī）的天津分公司，由后者将（jiāng）这些险种报到总部，又报到保监会（huì），才获批中国第一份此类险种（zhǒng），但（dàn）不含人身意外险（xiǎn）。
即使如此，殷卫宏（hóng）还（hái）是不满（mǎn）意：在死亡的情况（kuàng）下，英（yīng）国安保公（gōng）司的（de）人员（yuán）可（kě）以获得（dé）25万美元赔偿，他的员工则没（méi）有赔偿。
他（tā）找到（dào）提供这种（zhǒng）保险的英国（guó）公司，对方说每年每份保险（xiǎn）保费3万多美元，“我们一打听，他们（men）给英国安保（bǎo）公司（sī）的（de）报价才（cái）5000多美元。”
最后，还是他的客户帮忙，转了几个（gè）圈子（zǐ）从伦敦保险（xiǎn）市场拿（ná）到了这（zhè）个价（jià）格。
至于在印（yìn）度洋（yáng）沿岸20多个国（guó）家的70多个港口建立后勤支援体系（xì），则是一项前所未（wèi）有的挑战。
“整（zhěng）个印度洋上已（yǐ）经有380多家世界各国的安保企业，资源已经被瓜分掉了。”殷（yīn）卫宏举例说，从码头到锚（máo）地，安保人员（yuán）必须乘坐交通艇（tǐng）来往（wǎng），而（ér）在（zài）紧急情况下（xià）就怕“没船可（kě）用（yòng）”。
对于任（rèn）何一家安保公司来说，都不太可能全（quán）靠购买来维持这个必需（xū）环节，“可所有的交通艇，都被人（rén）家预先（xiān）租完了”。
与之类似，安保公司看（kàn）好（hǎo）的办公、储存（cún）、住房条（tiáo）件几（jǐ）乎都差不（bú）多（duō），还（hái）包括医疗、餐饮、装备等等后勤服务，都是被争抢的有（yǒu）限资源。
殷卫宏在这20多个国家（jiā）走了两遍，一家一家谈定合作。除了资金（jīn），他说，这还要依靠老一（yī）辈中国（guó）政治家和外（wài）交家的遗产（chǎn）。
在索马里，当地（dì）司机曾经突然告诉殷卫宏，“有一（yī）些我们（men）也想见的人，要见（jiàn）我们。”
那是一个不知何时由中国援建的自来（lái）水厂，有（yǒu）4名老（lǎo）工人看（kàn）守，见到中国人（rén），这些老工人哭了，拉着他（tā）们到车（chē）间里参观。殷（yīn）卫宏看到（dào），即使被拆除下来的机器都被很好地保养着，“摸上去还都（dōu）有（yǒu）油（yóu）”。机（jī）器的铭（míng）牌（pái）上，绿底红字清晰刻（kè）着“重庆机械厂”。“他们说，整个城市就（jiù）是靠着这（zhè）家水厂才能喝到干（gàn）净水，连门口的公路（lù）都是中国人（rén）修的（de）。”殷（yīn）卫宏告诉《瞭望东方周刊》。
通过过（guò）去的援（yuán）助，非（fēi）洲的（de）军界要员也都相（xiàng）信中（zhōng）国人的能（néng）力。
如今，殷卫宏的“战士们”已（yǐ）经可以（yǐ）在所（suǒ）有这些国家获（huò）得不同程度的（de）补（bǔ）给（gěi）和支援。有的可（kě）以租用当地海军港（gǎng）口的装（zhuāng）备，有的甚至把“办事（shì）处（chù）”就设在当地海军军官的家（jiā）里。
2012年3月15日，“华信中安”的（de）安保人员（yuán）第一次开始海上武装护（hù）卫（wèi）。
“结束了中国船只只能请外国公司武（wǔ）装护航的历史。”梁（liáng）斌说，至（zhì）今（jīn）他的队员已经18次成功驱（qū）离海（hǎi）盗。
孙中国说，中国安保企业除了安保力量，还要注重（chóng）“软实力”，通过（guò）与当地（dì）民众和谐相（xiàng）处，从源（yuán）头减少风险事件（jiàn）的发生（shēng）。
作为（wéi）专业人士，他和殷卫宏都认为，只有通过（guò）情报分析等手段（duàn）防患于未然（rán），才是（shì）抵御安全风险的根本之道，而情报的主（zhǔ）要来源还是当（dāng）地人。
这些观念，却往往被最重（chóng）视（shì）安全的中资（zī）企业所（suǒ）忽视，“中资（zī）海（hǎi）外企业缺乏具备专业安保知识和技（jì）能的管理人（rén）员。”韩方明（míng）说。
在他看来（lái），专业化的安保咨询和体系提供（gòng），必须成为中国海（hǎi）外企业的一项购买服（fú）务（wù）。
捆在一起，互相（xiàng）帮忙
任何（hé）公司的（de）第一份合同（tóng）都不容易。
外国安保（bǎo）公司一般都与保险公司（sī）捆绑，船只购（gòu）买保险（xiǎn）时（shí），也就不得不接受（shòu）这些安保合（hé）同（tóng）。
“华信中安”的第一次突破是（shì）中（zhōng）远集团下属分支（zhī）机（jī）构的一艘（sōu）46700吨（dūn）散货（huò）轮“刚（gāng）强号”。它之（zhī）前同样由外国（guó）安保公司护卫（wèi），“华信中安”的合同报到（dào）集团（tuán），“领导说（shuō），先让（ràng）试一下。”
这（zhè）个（gè）航次从（cóng）香（xiāng）港出发经印度洋到欧洲。船只（zhī）还没出发，船长就表示了认可：第一，“华信中（zhōng）安”的管理（lǐ）理念“符（fú）合（hé）标（biāo）准”。第二（èr），当他提问：子弹打（dǎ）光了，海（hǎi）盗还在攻击怎么办？护航（háng）小组的队长一（yī）点儿没含糊：“那就让（ràng）他们踏着我的尸（shī）体（tǐ）登船。”
“每（měi）个船长都（dōu）想要‘自己（jǐ）的’。”殷卫宏总结说，他们希望（wàng）护卫（wèi）小组是整个船只的一部分（fèn），而不是自己被护（hù）卫小（xiǎo）组指挥。
相（xiàng）比之下（xià），外国安保人员通常要船长接受自己的领导，还（hái）要求单独住宿，乃至要求提（tí）供有高（gāo）级牛排（pái）、牛（niú）奶、咖啡（fēi）的“小灶”。
接受过“部队教育”的中国安（ān）保人员（yuán），则完（wán）全不需要这种（zhǒng）“特（tè）殊待遇（yù）”。比如跟着中国渔船去大西洋，一路（lù）上和渔民一（yī）样吃馒头、咸菜。等到了作（zuò）业海域，渔民们可（kě）以用打（dǎ）捞的产品改善伙食了，安（ān）保人员（yuán）却要登岸乘飞机返回。
这种强调（diào）“艰苦奋斗（dòu）”的管理（lǐ）标准和企业文（wén）化，让“华信中安（ān）”能够（gòu）用“拦（lán）腰”的（de）价格为（wéi）中（zhōng）国船只提供安保服务。于是（shì），之前掌（zhǎng）握了大多数合同的英国企业迅速（sù）撤退。
江保泉偶然知道（dào）还有中国安保（bǎo）企业能提供海外武（wǔ）装护（hù）卫，连忙找上门，“我们的船员（yuán）喜欢和中（zhōng）国安保人员在一起（qǐ）。”
但是，“2013年有外国安（ān）保企业到中国，开办公室、打广告，报价比（bǐ）成本（běn）低30%以上，目（mù）的是用前面从（cóng）中（zhōng）国企业赚的钱来砸市场，想夺回（huí）市场份（fèn）额。”梁（liáng）斌说。
与保险、后勤支援体系建（jiàn）设中的情形一样（yàng），殷卫宏承（chéng）认，他（tā）的（de）安（ān）保公司与本国客户之间，有着特（tè）殊的合作关系，“捆在一起，互相帮（bāng）忙”。
究其根源，还是中国（guó）人面对“安全”这个刚性（xìng）需求时所具有的深刻心理：中国（guó）人（rén）帮中国人。
至于（yú）海上护（hù）卫的细节，其艰难不必（bì）过多渲染。
即使对最强悍的海（hǎi）军陆战队士兵来说，一年中有8个（gè）月以上连续（xù）在海上生活，都是一种（zhǒng）比较（jiào）极端的挑（tiāo）战。
为了解决长期海（hǎi）上航行的（de）心理问题（tí），殷卫（wèi）宏与北京政法职业学院合作，对方提供一（yī）名男（nán）教师，用几个月（yuè）时（shí）间培（péi）训转变成（chéng）一（yī）名海员，在海上护航期间进行保安员航海（hǎi）心理测试课（kè）题。不过这名男教师很快就被撤回，“因为心理（lǐ）已经（jīng）出现严重抑郁。”殷卫宏说。通常一个人（rén）最初随海（hǎi）船远（yuǎn）航（háng），没有经（jīng）验（yàn），就（jiù）会因高温（wēn）等（děng）过多洗澡、喝冰水，暑热渐（jiàn）盛，与湿气胶着（zhe），外（wài）热内（nèi）寒，致湿热（rè）为患，陆续（xù）出现（xiàn）各（gè）种症（zhèng）状。“由于不懂（dǒng）医理，觉得（dé）自己得了怪病，恶（è）性（xìng）循（xún）环，心（xīn）理（lǐ）最终也（yě）垮了。”
现在，殷卫（wèi）宏（hóng）的200多（duō）名海外安（ān）保人员中，有150多（duō）人长期驻扎在斯里兰卡等地的（de）各国海（hǎi）外基（jī）地里，或（huò）者（zhě）在大洋上随（suí）船航行。
两年护航600多个航次
韩方明说，要解决当前（qián）安保企业进军海外的主要挑（tiāo）战，从政府层面（miàn）首（shǒu）先应该加强与其他国（guó）家政（zhèng）府（fǔ）的交流，争取为外派人（rén）员的签证（zhèng）问（wèn）题提供便利。
其次（cì）基于安（ān）全保密的理（lǐ）由，鼓励中资企业（yè）优（yōu）先使用（yòng）中国安（ān）保公司（sī）的服务。
第三（sān），应对国内（nèi）安保企业在培训上提供便利，如射击训练等，应（yīng）开放（fàng）渠道。
他的最（zuì）后一个建（jiàn）议（yì）是，鼓励部队和安保公司建立合作关系，接（jiē）受优秀退（tuì）役士兵之外，军方也可（kě）协助提供培训。
对于韩（hán）方明提到的“国企国护”，殷卫宏也更愿意从国家、安全的角度来解读自己（jǐ）的努力。
比如（rú），安保并不是一个（gè）简单的（de）行业。“咱们国家《保安服（fú）务管理条例》原文是（shì）这样说的，设区的市级（jí）以上地方（fāng）人民政（zhèng）府（fǔ）确定的关系（xì）国家安全、涉及（jí）国家秘密（mì）等治安保（bǎo）卫重点单位，不得聘请（qǐng）外商（shāng）独（dú）资、中外合资（zī）、中（zhōng）外合作的保安服（fú）务公司提（tí）供保（bǎo）安（ān）服（fú）务。”
比如，航行在印度洋上（shàng）的中国能（néng）源船只，“是（shì）不是要（yào）让外（wài）国（guó）公（gōng）司知道他们的详细情况，让外国武装人员在船上（shàng）？”
在殷卫宏建立的后勤支（zhī）援体（tǐ）系中（zhōng），印度（dù）始终是个空白，“明确说不准中国和巴基斯坦（tǎn）的（de）武装安保公司在印（yìn）设立办事处。”
其实，在中（zhōng）东的那些敏（mǐn）感地区，波斯湾（wān）、苏伊（yī）士运河（hé）以及许多国（guó）家的领海，都禁止外国安保（bǎo）人员携带（dài）武器（qì），或必须经过严格批准。
所谓“不简单”，还表现（xiàn）在他（tā）招收的这些退伍（wǔ）军人身上。
这些年解放军的特种作（zuò）战部队（duì）扩编剧烈，有军队媒体报道（dào）说，以后每个集团军（jun1）可（kě）能都有会自己的特战（zhàn）旅（lǚ）。
于是，特种（zhǒng）兵虽然还（hái）被（bèi）认定（dìng）为“军中（zhōng）娇（jiāo）子”、“国之（zhī）利刃”，但作为（wéi）其中一员的个人优越感不可避免地下（xià）降，乃至于退伍、转业（yè）安置，也很难像过去那样进行“精英（yīng）化处理”。
这（zhè）种心理落（luò）差，需要（yào）由更合适的地方安置（zhì）单位来（lái）承接（jiē）。
在“华信中（zhōng）安”服务（wù）一（yī）年后，每个武装（zhuāng）护卫人员都（dōu）会（huì）获得（dé）一枚铜制镀金纪（jì）念章，第二年（nián）是纯银制，第四（sì）年是24K纯金制。它兼（jiān）具资历（lì）牌和（hé）军功章的功能。由于合同是（shì）两年一签，“干（gàn）满6年，我答应战士们给金质奖章镶个钻石。”殷卫（wèi）宏笑着说。
梁（liáng）斌（bīn）说，这家（jiā）企业的整个机制也保留了（le）浓厚的军旅色彩，比如（rú），和（hé）“支部建在（zài）连上”类似（sì），是“公司党（dǎng）小组建在（zài）项（xiàng）目上”。每个项目上都有（yǒu）刻意选拔的（de）退伍政工（gōng）干部（bù），担任教（jiāo）导员。
出航（háng）前（qián）有（yǒu）送（sòng）行（háng）酒，返航后有接风酒……总之，这一（yī）切，让（ràng）每（měi）个“战士（shì）”都感觉，自己生活在一个（gè）组织严密的（de）环（huán）境中，拥有“荣（róng）誉”和“责任（rèn）”。相比之下（xià），作为一（yī）家民营企（qǐ）业，“华（huá）信中安”又有更为宽松的条件。
比如（rú），在员工出（chū）海的情况（kuàng）下，家（jiā）属遇（yù）到困难可以向公司申（shēn）请5万元（yuán）以下（xià）的补（bǔ）助（zhù），用以（yǐ）应对紧急（jí）情况（kuàng），解决（jué）员（yuán）工的后顾之（zhī）忧（yōu）。
殷卫宏认为，面对中（zhōng）国特色的退伍军人，必（bì）须使（shǐ）用“中国（guó）式”的管理办法。
他说，到（dào）2013年，两（liǎng）年间，“华（huá）信中安（ān）”已经在印度洋（yáng）航线上（shàng）护航（háng）600多个（gè）航次，无（wú）一例失误（wù）。即使是最（zuì）有（yǒu）名的（de）英国公（gōng）司（sī），4年来也不过累计（jì）1000多个航次。
不过，在（zài）殷卫宏的下一步设想中，可（kě）能要面对（duì）更为复杂的（de）情况（kuàng）：到非洲（zhōu）等国家的陆上（shàng）为中国企业提供武装安保，这（zhè）已非大量派遣中国安（ān）保人员能够解决。
“还是要和当地企（qǐ）业合作，通过（guò）我（wǒ）们的管理和（hé）培训（xùn）提升他（tā）们的水（shuǐ）平。对（duì）于中（zhōng）国自己的企业来说，我（wǒ）们（men）希望提（tí）供更多的（de）咨（zī）询和（hé）安全风（fēng）险评估服务（wù）。”殷卫宏说，他的想法是做一家和美国平可顿公司类似、世界（jiè）一流的安全咨询（xún）、服务提供商，从而与中（zhōng）国位居世界第二的经济总（zǒng）量匹配。
